Esquema piramidal
Ganas por reclutar, no por vender nada. La aritmética lo condena: cada nivel necesita más gente que todos los anteriores juntos.
En el capítulo
Revisar, detectar trampas y corregir
Del mismo capítulo
- Revisión periódicaMirar los números cada cierto tiempo fijo, no cuando te acuerdes. Lo que no se revisa se desvía sin que nadie lo note.
- Inflación del estilo de vidaGastar más en cuanto ingresas más. Es lo que explica que suba el sueldo y no suba el patrimonio.
- Aversión a la pérdidaQue perder duela más de lo que alegra ganar lo mismo. Es lo que hace vender en el peor momento y aguantar lo que ya no tiene arreglo.
- Contabilidad mentalTratar el dinero distinto según de dónde venga. Un premio y un sueldo compran lo mismo, pero casi nadie los gasta igual.
- Sesgo de confirmaciónBuscar solo lo que te da la razón. En dinero se paga caro: convierte una mala decisión en una decisión defendida.
- Esquema PonziPagar a los antiguos con el dinero de los nuevos. Funciona mientras entre gente y se derrumba el día que deja de entrar.
- Señal de alarmaPrometer un rendimiento fijo y sin riesgo, meter prisa, o no poder explicar de dónde sale el dinero. Cualquiera de las tres basta para irse.